Foto: Fecomércio MG
A Black Friday já faz parte do calendário estratégico do comércio mineiro. Levantamento realizado pelo Núcleo de Pesquisa e Inteligência da Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo de Minas Gerais (Fecomércio MG) mostra que 95,8% dos empresários do varejo conhecem a data. Desse total, 35,8% dos estabelecimentos pretendem realizar ações promocionais neste ano.
Entre as principais estratégias estão os descontos, mencionados por 58,1% das empresas que participarão da campanha. Também aparecem as facilidades de pagamento (22,3%), campanhas de divulgação (19,6%) e promoções gerais (18,9%).
A adesão é maior entre os estabelecimentos com lojas físicas: 35,3% pretendem participar, enquanto, entre os negócios com atuação no comércio eletrônico, o percentual é de 19,2%.
Expectativa de aumento nas vendas
A pesquisa aponta que 57,4% dos empresários participantes esperam registrar crescimento de até 30% no volume de vendas durante a Black Friday. Outros 21,4% projetam aumento superior a 50%. Apenas 3,3% não esperam impacto da campanha nos negócios.
Em relação aos descontos, 26,2% dos empresários ainda não definiram o percentual que será oferecido. Entre os que já estabeleceram os valores, as faixas mais citadas foram de 15,01% a 20% (16,8%) e de 45,01% a 50% (12,1%).
Segundo a economista da Fecomércio MG, Gabriela Martins, a data passou a integrar o planejamento estratégico do varejo, exigindo equilíbrio entre a atratividade das ofertas e as margens de lucro.
Por que parte do comércio não participa?
Apesar do reconhecimento da data, 60,1% dos empresários que conhecem a Black Friday decidiram não realizar campanhas promocionais. Entre os principais motivos estão a falta de interesse na iniciativa (56,4%) e a percepção de que a campanha não gera lucro para o modelo de negócio (26,1%).
Outros fatores mencionados foram o baixo fluxo de vendas (6,1%) e a crise econômica (5,5%).
Quando questionados sobre possíveis dificuldades para o desempenho comercial, 44,7% acreditam que nenhum fator deverá prejudicar os resultados. Entre os que apontam obstáculos, 25,5% citam a crise econômica e o baixo movimento no comércio, enquanto 15,6% mencionam a cautela e o endividamento dos consumidores.
Impacto nas vendas de Natal
A relação entre a Black Friday e as compras de Natal também foi analisada. Para 64,2% dos empresários, as promoções de novembro não interferem nas vendas natalinas. Outros 23,3% avaliam que a campanha tem efeito positivo, enquanto 12,5% apontam impacto negativo.
Entre os empresários que identificam consequências negativas, 64,2% acreditam que a Black Friday antecipa as compras de fim de ano. Outros 27,7% consideram que os consumidores chegam a dezembro com menos recursos disponíveis.
Para a Fecomércio MG, o planejamento de estoques, a definição de descontos e o conhecimento do perfil dos consumidores são fatores importantes para aproveitar as oportunidades da campanha e preservar os resultados do comércio no período de Natal.
About The Author
