Foto: Larissa Durães
O Café Empresarial da Associação Comercial e Industrial (ACI) abriu a agenda de 2026 nesta quarta-feira (7), na sede da entidade, em Montes Claros, com o tema “Como crescer com planejamento e estratégias que funcionam”. O evento teve como destaque o mentor de negócios Gregório Ventura, especialista em estratégia e gestão comercial, que apresentou uma abordagem prática sobre crescimento empresarial, baseada em mais de 30 anos de experiência no apoio a empresas e empreendedores.
Durante a palestra, Gregório Ventura ressaltou que as estratégias de crescimento não se restringem a um setor específico e podem ser aplicadas a qualquer tipo de negócio, inclusive na área de tecnologia. Segundo ele, o mercado vive um cenário de mudanças aceleradas. “Quando você fala em estratégia, está falando de um mundo que está mudando. Qualquer segmento que não tiver estratégias vencedoras vai ficar para trás”, afirmou.
Um dos principais pontos abordados foi a dificuldade das empresas em converter vendas. De acordo com o mentor, muitos negócios investem fortemente em marketing e tráfego, mas falham no momento decisivo do contato com o cliente. “O grande problema está quando esse cliente chega. A empresa não está sabendo converter”, explicou. Por isso, ele apresentou scripts de atendimento para WhatsApp, telefone e contato presencial, além de estratégias de fidelização. “Essas estratégias ajudam a reter o cliente e a vender mais para o mesmo cliente”, completou.
Ventura também defendeu uma mudança na forma de comunicação comercial, afastando-se da propaganda tradicional e focando na entrega de valor ao consumidor. “Não é fazer propaganda, é mostrar por que aquele produto é importante para a sua vida, como ele melhora a sua qualidade de vida”, disse.
Ao tratar da venda de serviços, o mentor reforçou que o preço não deve ser o ponto inicial da abordagem comercial. “Você não oferece a tabela logo de cara. Primeiro você vende o valor do serviço, mostra o que aquilo vai gerar para o negócio. Só depois vem o preço”, orientou.
Outro tema central foi a mudança de mentalidade do empreendedor. Segundo Ventura, nenhuma ferramenta é eficaz sem disposição interna para mudar métodos e atitudes. Ele citou a inteligência artificial como uma transformação inevitável no ambiente corporativo. “Não é mais uma questão de querer ou não usar a IA. Se você não utilizar, vai ficar para trás. A pergunta certa é como eu posso agregar a IA ao meu negócio”, afirmou.
O palestrante também destacou a importância do propósito e da excelência nas organizações. Para ele, empresas guiadas por propósito crescem mais, geram maior confiança no consumidor e apresentam melhores indicadores de produtividade e rentabilidade. “Propósito não é só vender e ganhar dinheiro, isso é consequência”, ressaltou.
Durante o encontro, Ventura alertou ainda sobre três erros que, segundo ele, travam o crescimento das empresas: falta de clareza de objetivos, uso de estratégias genéricas ou copiadas da concorrência e ausência de acompanhamento do planejamento. “Metas vagas não funcionam. Planejamento feito e esquecido na gaveta também não”, pontuou.
O vice-presidente da ACI, Dennison Caldeira Rocha, destacou que a escolha por iniciar o ano com uma palestra voltada ao planejamento atende a uma necessidade natural do calendário empresarial. “No início do ano, as pessoas precisam repensar o seu negócio para o ano todo, e o Gregório tem essa bagagem para orientar nesse sentido”, afirmou.
Dennison também chamou atenção para o cenário de 2026, considerado atípico, com feriados durante a semana, Copa do Mundo e eleições, fatores que podem impactar o comércio. Segundo ele, com planejamento, esses desafios podem se transformar em oportunidades. Ele citou como exemplo a FENICS, feira tradicional de Montes Claros, cujo planejamento já começou mesmo estando prevista para setembro.
Entre os participantes, o empresário Kleber Caldeira Cunha avaliou positivamente o evento e a iniciativa da ACI. Para ele, a palestra trouxe uma visão clara e necessária para os empresários. “Foi uma ótima iniciativa da ACI, principalmente por tratar de estratégia e visão de negócio. O Gregório consegue passar de forma clara como o empresário deve conduzir o seu negócio”, afirmou.
Kleber ressaltou ainda que o conteúdo apresentado é fundamental diante de um ano considerado desafiador. “Vai ser um ano bem picadinho, com política e Copa do Mundo. É importante que todo mundo esteja atento e preparado”, concluiu.
“Assista a um trecho da palestra”
About The Author
